Точка A: неупакованное сообщество, старт проекта с 0.

Ко мне обратился руководитель призводства EVA ковриков с запросом на получение новых клиентов через VK.

После переговоров я приступил к работе.

Мы установили цель нашей работы — получение заявок. Предельная стоимость заявки до 350 руб (т.к данная стоимость была через яндекс.директ)

Детально изучил аудиторию и конкурентов города. Оформил сообщество, написал контент-план и сделал первый посты для увеличения конверсии. Добавила меню в сообществе, виджеты и приложения заявок.

Создал стратегию рекламы с планом работ.

1 неделя - заполнение брифов и упаковка сообщества для повышения конверсии;
2 неделя - наполнение контентом сообщества для отработки возражений с показом всех преимуществ;
3-4 неделя старт тестовой рекламной компании при рекламной бюджете до 5.000₽.

Я очень был вовлечен в данный проект, но все пошло не так, как хотелось и это очень частая ошибка предпринимателей, ждать, что клиенты сразу отдадут деньги без вопросов.

1. Малая конкуренция в городе;

- Заявки были, но никто не хотел общаться с клиентом, все начиналось с цены и затем ответ и точка.

- Реализовать контент-план до конца не получилось, т.к клиент не предоставил весь материал для реализации.

- Мои рекомендации по скриптам и началу диалога не слушали, тем самым потеряли потенциальных клиентов.

- Можно получать стабильные продажи только с VK на EVA и захватить рынок у себя в городе, если он меньше миллиона человек;

- Очень важно сразу отвечать на заявки и отрабатывать возражения;

- Получено заявок за полторы недели тестов - 35 по стоимости 120 руб;

- В VK много аудитории для любых автоуслуг и товаров;

- Нужно учитывать все заявки, продажи, работать над повторными продажами;